訪談嘉賓：吳起（apg國際寵物訓(xùn)練交流機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人、awi飛盤狗世界杯中國區(qū)代表）

2006年，自幼喜歡狗的他，放棄了國際品牌策劃公司高薪工作，毅然投身寵物行業(yè)，在南京市區(qū)租了20000平方場地創(chuàng)辦了第一家寵物樂園。次年2月首創(chuàng)寵物親子培訓(xùn)模式，讓主人不花費(fèi)太多時間就能體會到與犬共同訓(xùn)練所帶來的進(jìn)步與快樂。到今天，七年過去了，他每年培訓(xùn)數(shù)百名學(xué)員及家長。這無疑是國內(nèi)寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)一個不可思議的數(shù)字?！皩櫸镉H子訓(xùn)練營”已經(jīng)成為新式寵物訓(xùn)練方法的代表符號。吳起憑借過人的耐性和熱情贏得了無數(shù)學(xué)員和客戶們的贊譽(yù)，他的理念不僅宣揚(yáng)了寵物服務(wù)業(yè)的價(jià)值觀，甚至也影響到業(yè)內(nèi)眾多同行。

在過去的幾年中，吳起在第一時間敏銳地抓住社會熱點(diǎn)和寵物服務(wù)需求，為當(dāng)?shù)貙櫸锸聵I(yè)的發(fā)展做出了不少貢獻(xiàn)。2007-2008年，全國因各類寵物問題所引發(fā)的社會矛盾越來越多，他首個向政府主管部門提出解決方案，在社區(qū)內(nèi)劃分專區(qū)提供養(yǎng)寵人群專門遛狗、娛樂、訓(xùn)練的場地，并在專區(qū)內(nèi)定期開展各類寵物行為訓(xùn)練和養(yǎng)護(hù)知識的培訓(xùn)，2008年2月，吳起與南京市公安局、街道社區(qū)等單位共同發(fā)起成立了南京首個遛狗專區(qū)（全國首個），此項(xiàng)工作的開展，該社區(qū)同比往年大量地減少了各類因?qū)櫸锼a(chǎn)生的矛盾糾分?jǐn)?shù)量，成績受到了市領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)內(nèi)的高度好評，后來被大量借鑒到國內(nèi)多個城市；

2012-2013年，吳起先生全力投身寵物教育相關(guān)工作并引進(jìn)國際頂級寵物運(yùn)動賽事，先后舉辦了awi飛盤狗世界杯中國區(qū)選拔賽，國際寵物展等活動，打開了中國寵物訓(xùn)練和寵物運(yùn)動對外交流的又一窗口。

同年，國內(nèi)知名視頻網(wǎng)站和寵物節(jié)目相中吳起其寓教于樂式的寵物親子訓(xùn)練教學(xué)模式，主動提出合作并將其部分訓(xùn)練視頻搬入電視屏幕，為其開辟了一片新的天地。

面對所做出的這些成績，他一直搖頭稱自己和同行比起來還差的很遠(yuǎn)，言談中他透露自己要像新東方的俞敏洪那樣，雖然無門無派（非科班，非海歸派），但是喜歡不斷找尋大家所喜歡的教育方式，創(chuàng)立一種全新的培訓(xùn)模式。

參加江蘇綜藝阿雅主持的《非常不一班》節(jié)目

飛盤狗訓(xùn)練及舉辦飛盤狗世界杯中國預(yù)選賽

訓(xùn)寵俱樂部和親子班的學(xué)員們

從業(yè)起因：養(yǎng)狗激發(fā)訓(xùn)狗欲望

2004年，當(dāng)時他在南京養(yǎng)了一只雪橇犬（哈士奇），取名奧斯卡，雖然自小養(yǎng)狗，但因?yàn)槿鄙賹兎N犬的認(rèn)知和生活習(xí)性的了解，在短短一個月內(nèi)當(dāng)時租住房子中的家具與生活用品被小狗毀壞殆盡，于是一邊賠償房主的損失，一邊苦想著如何才能教會狗不搞破壞。咨詢了很多朋友后獲知南京警犬研究所是一家在全國都屬于非常知名的訓(xùn)犬機(jī)構(gòu)，后來托朋友找到一位在研究所工作的訓(xùn)犬師，希望其能幫我訓(xùn)練一下奧斯卡，當(dāng)時訓(xùn)犬師開出6000元/月的條件，訓(xùn)練周期為兩個月，雖然覺得價(jià)格過于昂貴，但他還是欣然接受了。兩周后，訓(xùn)犬師打來電話說這狗不聽話，并且現(xiàn)在膽子很小已經(jīng)沒辦法再訓(xùn)練下去了。無奈之下只能去把奧斯卡接回來，接回后發(fā)現(xiàn)它受過嚴(yán)重的體罰和驚嚇。為此他的心里十分難受，決定自己要好好學(xué)習(xí)飼養(yǎng)和訓(xùn)練狗的知識，以彌補(bǔ)心中對奧斯卡的歉疚。

在查詢了很多的資料和書籍后，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存訓(xùn)練犬的資料中絕大多數(shù)都是針對工作犬訓(xùn)練的教學(xué)方式，傳統(tǒng)的寵物訓(xùn)練技術(shù)往往來自部隊(duì)，訓(xùn)練軍警犬的辦法，由于對犬的觀念不同，用途不同，使得訓(xùn)練的方法不能讓主人接受，實(shí)際的訓(xùn)練效果也差強(qiáng)人意。嚴(yán)重的有些犬只反而增加了不良行為。出生于教師家庭的我突現(xiàn)靈感：這不正和現(xiàn)在家庭的教育方式一樣嗎？打罵不是一種很好的方式，應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)快樂式教育，即培養(yǎng)人與寵物建立“游戲”的交流，而非強(qiáng)制的管教。于是他開始整理大量的國內(nèi)外教育資料，研究人與人、人與動物之間的關(guān)系。憑著那份執(zhí)著與耐心，幾個月后那只被警犬訓(xùn)練師都放棄的奧斯卡奇跡般的變的特別聽話，性格也好了很多，不僅能完成各項(xiàng)服從性指令還學(xué)會了很多讓人羨慕的花式動作。

此后，每當(dāng)他在訓(xùn)練狗時旁邊都會駐足圍觀很多人，兩個月下來慕名而來想找他學(xué)習(xí)訓(xùn)犬、甚至直接讓他訓(xùn)練犬的人不計(jì)其數(shù)。事情發(fā)生了變化，初衷本來只是想教育好自己的狗卻引來了無數(shù)的客戶需求。

創(chuàng)業(yè)：屢戰(zhàn)屢敗

吳起先生畢業(yè)于南京大學(xué)物理系學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)，有著優(yōu)異成績的他還選修了市場營銷專業(yè)，大學(xué)在讀期間（2001年）就創(chuàng)業(yè)成立游牧民科技公司從事游戲產(chǎn)業(yè)，成功引進(jìn)國際三大游戲賽事負(fù)責(zé)中國區(qū)運(yùn)營，后被聘請到江蘇文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)全國十大網(wǎng)吧連鎖企業(yè)之一的品牌策劃與游戲動漫產(chǎn)業(yè)運(yùn)營工作，后來又被一家國際廣告公司看中，擔(dān)任多個國際品牌中國區(qū)營銷策劃工作。這些工作的轉(zhuǎn)變和發(fā)展前景都是大學(xué)時代同學(xué)們非常羨慕的。畢業(yè)后由于自幼對寵物的喜好，加之寵物服務(wù)市場的巨大潛力，他想放棄現(xiàn)有的工作轉(zhuǎn)行從事寵物行業(yè)，這個想法當(dāng)即就受到父親的強(qiáng)烈反對，由于地區(qū)和人文的差異，當(dāng)時在浙江養(yǎng)寵物的人很少，并且人們普遍認(rèn)為養(yǎng)寵物有種不務(wù)正業(yè)的感覺，而在上海、北京和南京這些城市寵物非常受歡迎，是一種很好的休閑方式，甚至寵物都作為家庭一員來看待。2006年6月份，他不顧家人的反對毅然辭掉了國際廣告公司品牌策劃工作，決定進(jìn)入寵物行業(yè)。當(dāng)月，他邀約了2個好友，帶著積蓄準(zhǔn)備在寵物行業(yè)大干一場，在南京市區(qū)公園租下了60畝的場地，建立了南京第一個寵物樂園。

想法雖好，遺憾的是，當(dāng)時的政策和市場環(huán)境并沒有朝著有利于他的方向來發(fā)展，就這樣，一年多過去了，上百萬的投資不但沒有得到應(yīng)有的回報(bào)，當(dāng)時投資開寵物店的同行們都陸續(xù)開了分店。

堅(jiān)強(qiáng)：屢敗屢戰(zhàn)

吃了敗仗的他并不甘心，就與朋友商量，重新整理思路轉(zhuǎn)投資寵物店，把基礎(chǔ)服務(wù)做好之后再增加寵物訓(xùn)練服務(wù)項(xiàng)目。隨后，經(jīng)過三個月的市場調(diào)研和選址，他和朋友在南京投資建立了第一家寵物店，在他們共同努力下，開店半年就獲得了很好的發(fā)展勢頭，前來咨詢加盟的人絡(luò)繹不絕。

但是當(dāng)初由原本占地60畝的寵物樂園“縮水”成了一家只有百來平方的寵物店后，實(shí)力根本沒辦法與其他犬只訓(xùn)練機(jī)構(gòu)來比拼，同行們都不看好他們所開展寵物訓(xùn)練項(xiàng)目的前景。

幸運(yùn)總是會眷顧有想法、執(zhí)著的人，在他的努力下，不斷有客戶前來咨詢訓(xùn)犬的服務(wù)，但是門店的寄養(yǎng)空間有限，無法提供多只犬的寄養(yǎng)式訓(xùn)練，于是他憑借著自己這幾年積累的訓(xùn)犬經(jīng)驗(yàn)，教主人如何來訓(xùn)練自己的狗，這樣既可以擺脫寄養(yǎng)空間的限制，又可以同時安排幾個學(xué)員一起來學(xué)習(xí)……親子訓(xùn)練的模式就這樣出來了。最初由于沒有訓(xùn)練場，只能在店門口的停車場空地進(jìn)行，訓(xùn)練中途經(jīng)常要避讓過往的汽車，不過由于訓(xùn)練的效果受到主人們的肯定，前來報(bào)名的寵物主人越來越多，其中有一大半是之前畢業(yè)的學(xué)員幫他介紹的。

由于他的教學(xué)形式非常輕松、生動易懂，課程中還設(shè)置了主人之間的互動競賽，報(bào)名的學(xué)員們往往會很積極的在家中進(jìn)行練習(xí)，加之他的教學(xué)內(nèi)容還融入很多寵物主人感興趣的保健養(yǎng)護(hù)知識，每位參加訓(xùn)練營的學(xué)員都在各自的寵友圈中成了一個“小專家”?；ㄙM(fèi)傳統(tǒng)寵物訓(xùn)練幾分之一的時間、三分之一的費(fèi)用，還能體會與寵物共同學(xué)習(xí)成長的樂趣，這讓參加寵物親子訓(xùn)練班的學(xué)員越來越多。電視、報(bào)紙、電臺等媒體都紛紛主動找他合作，甚至有出版社也聯(lián)系他出版教學(xué)書籍。吳起也因此有了一個“狗狗老師”的身份，對他來說，工作就是一種最大的樂趣，因?yàn)樵诠ぷ髦心軌蚺c很多寵物家長分享如何飼養(yǎng)和訓(xùn)練狗狗的經(jīng)驗(yàn)，從以前的每期只有一兩個學(xué)員到現(xiàn)在一期分幾個班，每班都有十來個學(xué)員，旁邊還有很多家長親朋圍觀，算是很有意思的事，家長們在參與過程中也能體會到更多的養(yǎng)寵樂趣。從之前創(chuàng)立到現(xiàn)在他大概有了兩三千名學(xué)員了，每到節(jié)日的時候還會收到很多學(xué)員們的祝福短信，這是令他最欣慰的事，也是最快樂的事！

2008年全球金融危機(jī)后，行業(yè)競爭越來越激烈，許多寵物店通過降價(jià)吸引顧客，但由于沒有核心競爭力很快就敗下陣來，他的寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)憑借著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與技術(shù)特色很快在南京市場脫穎而出。這段時間有不少同行向他抱怨寵物美容師和訓(xùn)犬師難招，他表達(dá)認(rèn)同的同時，感覺這是寵物行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，如果要獲得更好的發(fā)展空間，從行業(yè)的不良競爭格局中擺脫出來，寵物教育和人才培訓(xùn)非常重要，于是他再將次大膽轉(zhuǎn)變將寵物教育和人才培訓(xùn)作為接下來十年的工作核心——計(jì)劃打造寵物行業(yè)的“新東方”。

于是他放棄手上其他項(xiàng)目，全身投入寵物教育相關(guān)工作，在2012年創(chuàng)立apg國際寵物訓(xùn)練交流機(jī)構(gòu)，與awi飛盤狗世界杯國際頂級運(yùn)動犬賽事機(jī)構(gòu)建立中國地區(qū)的全面合作，引進(jìn)國際最先進(jìn)的教育培訓(xùn)模式，在國內(nèi)開展寵物教育和運(yùn)動賽事?，F(xiàn)在在中國每年都會舉辦awi飛盤狗世界杯中國預(yù)選賽。經(jīng)歷過以前的種種挫折，他很珍惜每一次的機(jī)會，相信自己找到了正確的方向和運(yùn)作方式，并能夠一直將寵物教育和運(yùn)動犬發(fā)展進(jìn)行到底。

未來：掌握在自己手中

下面我們引用一段吳起先生的原話：“我的三次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)，說多不多，說少也不算少。其實(shí)挫折是每一位創(chuàng)業(yè)者都會遇到和經(jīng)歷的，這些年當(dāng)中，我最大的收獲就是悟出了很多的道理，也結(jié)交了不少的真心朋友。我認(rèn)為對于很多從事寵物行業(yè)的人來說，第一階段是出于興趣愛好，第二階段出于成就感，第三階段出于一種社會責(zé)任，我希望自己能努力達(dá)到第三階段吧，這也是我堅(jiān)持下來的原因?！?

從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)有13年了，其間有很多的遺憾，最大的遺憾就是投資創(chuàng)辦的寵物樂園和寵物連鎖品牌沒有運(yùn)營好，同時又失去了幾個吸納風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)會，要不然南京現(xiàn)在就會有一座非常好的提供養(yǎng)寵市民游樂、聚會活動的場地了。至于成就，似乎還談不上，如果真要說，那就是與awi飛盤狗世界杯建立中國區(qū)合作后對這個寵物訓(xùn)練和寵物運(yùn)動項(xiàng)目在中國的傳播做了一點(diǎn)點(diǎn)小貢獻(xiàn)，2012年12月1-2日舉辦的2013awi飛盤狗世界杯中國預(yù)選賽，發(fā)動行業(yè)媒體朋友們給予最大的支持，全國24家省級電視臺現(xiàn)場進(jìn)行大賽的轉(zhuǎn)播。今年寵物訓(xùn)練和飛盤狗運(yùn)動參與的人明顯多了很多。

其實(shí)，社會工作是由各行各業(yè)、方方面面組成的，把寵物教育工作做好，倡導(dǎo)文明、科學(xué)的飼養(yǎng)寵物這個是作為我們的職業(yè)第一目標(biāo)。在這個基礎(chǔ)之上能通過狗狗的訓(xùn)練，寵物運(yùn)動讓寵物和寵物家長獲得更多的互動和快樂，我想這是我們寵物訓(xùn)練運(yùn)動犬俱樂部做的最有意義的事。

以前很多人認(rèn)為需要訓(xùn)練的狗一般都是中大型犬、工作犬，現(xiàn)在有更多的寵物進(jìn)入家庭，很多小型犬出現(xiàn)的問題和訓(xùn)練需求在不斷的增加。訓(xùn)犬師也應(yīng)該把服從訓(xùn)練、不良行為糾正作為訓(xùn)練的重點(diǎn)。以后在運(yùn)動犬訓(xùn)練的市場應(yīng)該會隨著大家喜好和認(rèn)知的變化，參與的人越來越多，寵物訓(xùn)練市場也會從單純訓(xùn)犬更多的轉(zhuǎn)換為訓(xùn)犬育人。

今后，我們在中國區(qū)將會開始招募并設(shè)立世界上歷史最悠久規(guī)模最大的飛盤狗運(yùn)動——awi飛盤狗世界杯地方俱樂部，讓更多的人能夠了解寵物運(yùn)動和寵物訓(xùn)練并參與其中。為此，我將投入我所有的時間和精力，我也相信這是一份值得我托付終身的事業(yè)，未來，一定會掌握在我自己的手中！

視頻: 浙江衛(wèi)視轉(zhuǎn)身遇到ta吳起寵物達(dá)人飛盤狗宣傳片

頻: 超炫視覺系寵物節(jié)目宣傳片(吳起寵物達(dá)人40秒版)

視頻: 吳起寵物達(dá)人和飛盤狗朗朗訓(xùn)練視頻

吳起（老師）的聯(lián)系方式：