很多找工作的人，在面試談薪中會存在以下問題：

第一，跟企業(yè)談薪酬待遇時(shí)勇氣不足。沒有足夠的勇氣與企業(yè)談薪————不敢先說、不敢詳問、不敢說不，感覺一幅任企業(yè)宰割的樣子。談薪資時(shí)，應(yīng)心態(tài)平和、泰然處之。

第二，不了解行情。這說明你在面試前沒有做足薪資功課，一但發(fā)現(xiàn)自己談的價(jià)錢過低，又進(jìn)行比較后，可能會產(chǎn)生心態(tài)失衡。

第三，不明薪資構(gòu)成。這也是不規(guī)范的企業(yè)最愛玩的“花招”，談判時(shí)只談收入總數(shù)，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資單時(shí)，才驚嘆“不妙”，比如社保按最低標(biāo)準(zhǔn)繳，福利待遇為零；服裝費(fèi)、飯費(fèi)、交通費(fèi)等等從工資中扣除。

那么我們該如何在面試時(shí)跟企業(yè)談薪呢？我們只有做到肚中有墨，只有了解游戲規(guī)則，才能把游戲玩好。不至于當(dāng)主考人員問及“你的期望工資是多少”時(shí)，會不知所措?；蚴怯捎诘缆犕菊f，感覺良好，盲目抬高身價(jià)，嚇得用人單位不敢錄用；或是由于自己不諳行情，把自己的心理價(jià)位壓得過低，一旦被錄用后便覺得吃虧而導(dǎo)致迅速跳槽或消極怠工，因此，在談薪時(shí)合理進(jìn)行自我報(bào)價(jià)大有講究。應(yīng)從以下幾個(gè)方面做起：

一、分析市場行情

對于不同的職位，一般說來有一個(gè)大概的市場行情價(jià)格，仔細(xì)分析這些指導(dǎo)價(jià)格，對自身的定位大有好處。我們可以通過行業(yè)內(nèi)的親朋好友了解一個(gè)大概狀況，另外也可以通過網(wǎng)絡(luò)或者職業(yè)中介機(jī)構(gòu)獲得指導(dǎo)，爭取多了解一些薪資狀況。

二、分析市場需求狀況

對于自己所從事的職業(yè)，了解目前就業(yè)市場中對該類人才是供不應(yīng)求還是供大于求，薪資行情雖說不同于股市的瞬息萬變，但的確是由市場在起指導(dǎo)作用。例如：軟件編程人才在市場上極緊缺，剛畢業(yè)的本科生薪酬大概在3000—4000元之間，甚至更高，而同樣的大學(xué)畢業(yè)生從事前臺文秘工作的，薪酬大多在1500—2500元之間。

三、分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力

個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素。例如大學(xué)本科畢業(yè)五年以上又有外企經(jīng)驗(yàn)的英文高級秘書的行情一定高于大專畢業(yè)、三年以上外企經(jīng)驗(yàn)的中英文高級秘書的行情。

四、分析用人單位的特點(diǎn)

一般說來，大的跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個(gè)別職位薪酬可以有較大幅度波動(dòng)外，其余的職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動(dòng)；而中小企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。當(dāng)然，最終具體企業(yè)還得具體分析。例如，該企業(yè)如果急需某方面人才，而你又是難得的候選人，則高價(jià)最終也可能被接受。

除了以上考慮外，關(guān)于談薪時(shí)還需要注意以下細(xì)節(jié)：

1、真正的崗位工作內(nèi)容，是否和招聘廣告中的內(nèi)容一致？

2、具體工作時(shí)間如何，是否需要經(jīng)常加班？加班是否需要申請，有否加班工資？

3、公司對員工有否一定的內(nèi)外部培訓(xùn)投入？公司內(nèi)是否有職稱評定？有的公司還會每年送員工去國外培訓(xùn)，這些都是可以吸引人、讓人甘心加入公司工作的籌碼。

4、年終有否獎(jiǎng)金，是“13薪”、“14薪”，抑或是更多？年終的獎(jiǎng)金發(fā)放條件和要求是什么？

5、公司開出的薪水是稅前的還是稅后的？公司是否按工資基數(shù)繳納社會保險(xiǎn)金？這些都會讓你實(shí)際到手的工資有很大的差別。

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