最近跟一位hr朋友聊天，她談到這樣一個案例比較有代表性，忍不住拿出來和大家分享下。

某天她面了一個求職者，面試之前，先詳細(xì)看了他的簡歷，應(yīng)該說簡歷內(nèi)容比較中規(guī)中矩，但其中有一個點(diǎn)引起她的注意，這個求職者上一份工作的工資是3.4k，而他對這份工作提出的薪資要求是6.3k。因?yàn)檫@類職位并不屬于公司的管理崗位，也不是專業(yè)性特別強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)崗位，但要求的薪資漲幅卻超過85%。朋友非常好奇，心想這個求職者是不是很有料，才會對自己這么自信。

但面試的過程讓她很失望，應(yīng)該說這個求職者的專業(yè)知識并不扎實(shí)，基本素質(zhì)與學(xué)習(xí)能力也不過硬，一些簡歷中談到的工作項(xiàng)目其實(shí)也只是接觸了一點(diǎn)皮毛，所以面試結(jié)果肯定是不合格的。

然而朋友心里的疑問一直沒有得到解決，于是在面試快結(jié)束的時候，她順口問了一下：你是基于什么樣的考慮提出這個薪資的？然后這個求職者就開始回答，首先是之前工作地點(diǎn)不在市中心，現(xiàn)在到了cbd地段，工資肯定得漲（這個理由木有錯，工資要跟得上周邊消費(fèi)水平）；其次是既然是換工作，肯定是越換工資越高（嗯，這個從常理考慮也ok）；以前的公司如果不離職的話，可能也會被加薪的，所以這部分也要考慮進(jìn)去（這個理由也還行）；自己每月的花銷比較大，以前一直是月光族，現(xiàn)在要考慮家庭問題，要存錢，所以工資不能低（嗯，這個…）……

案例到這里就結(jié)束了，朋友接著跟我感嘆：其實(shí)這個求職者的很多關(guān)于工資的考量，我覺得也還是正常的，我也都能理解。但我奇怪的是，他在考慮工資的時候，為什么就唯獨(dú)沒有想過他是不是能做好這份工作，他可以貢獻(xiàn)的價值是不是能值這份工資呢？

關(guān)于這個問題，筆者其實(shí)也是有些感觸的。因?yàn)樵诠P者的面試經(jīng)歷中，也曾經(jīng)遭遇到一些求職者，他們提出各種各樣的公司應(yīng)該給他開某個數(shù)額工資的理由，諸如來自網(wǎng)上各類所謂的城市薪酬水平報告、依據(jù)他個人的消費(fèi)開支、他有同學(xué)現(xiàn)在拿多少錢他不能比人少、公司比較高大上工資肯定不能低，林林總總，不一而足，理由都很豐富的。但他們都沒意識到同一個問題，就是他們在向企業(yè)要求高回報的同時，卻從沒有去談及他能夠創(chuàng)造多少價值，甚至也沒有表現(xiàn)出他能勝任這份工資所對應(yīng)工作的能力。面對這些求職者，筆者能做的，就是果斷跟他們say goodbye。

其實(shí)面試的時候，薪酬絕對是一個不能回避的問題，因?yàn)樾匠晔菍η舐氄邇r值的一種認(rèn)可。筆者也非常贊同求職者在入職之前主動跟企業(yè)談薪酬，為自己爭取一個更合理更滿意的待遇，因?yàn)樾匠觋P(guān)乎個人最基本的生理和心理需求的滿足，薪酬都不滿意，今后還怎么能一塊兒愉快地玩耍？但如何合理確定自己的薪酬價位，這才是薪酬談判中最至關(guān)重要的一點(diǎn)。

雖然不同的城市、不同的行業(yè)，薪酬水平會不一樣，不同的公司在薪酬設(shè)計上也會有一些差異性，但總體來說，一個人的薪酬，肯定是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的。就比如說你是職場大拿，那不用你說，企業(yè)會爭著搶著給你高薪；如果你能很好地完成你的工作，那你也可以理直氣壯地提出自己的要求；但如果你離崗位要求還差那么一截，甚至你還只是一個新兵蛋子，那就收起你那不切實(shí)際的幻想，腳踏實(shí)地地考慮一下，你這樣資歷和能力的人在市場上值多少錢，你能給企業(yè)帶來多大的價值。

要獲得高薪，我們最終依靠的是自己的實(shí)力，有實(shí)力才有獲得高薪的資本，只有認(rèn)識到了這一點(diǎn)，我們才能在求職路上，不會因?yàn)樾匠甑膯栴}，頻繁在面試中折戟。

所以，這里筆者要給到求職者一個建議：要談薪酬，請給企業(yè)一個更好的理由，你值多少錢，讓你的能力來說話。

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