2014年在一次偶然的機(jī)會(huì)，看到了這種上面有照片的棉花糖，據(jù)說是英國皇家廚子做給皇家貴族的點(diǎn)心，一盒19歐元（9塊棉花糖），作為窮人的中國老百姓來說，只能望而卻步。找了個(gè)在英國的朋友幫忙打聽下，是否可以代理到國內(nèi)來銷售。通過大半個(gè)月的溝通，英國人回復(fù):"說目前只針對(duì)英國國內(nèi)銷售。"自此也就打消了代理該產(chǎn)品的年頭。偶爾也會(huì)關(guān)注相關(guān)信息，2014年底，英國人居然將此產(chǎn)品通過國際快遞的方式向全球進(jìn)行銷售，價(jià)格定為25美元（含運(yùn)費(fèi)）。本人好奇的訂了一盒，經(jīng)過一周的等待，終于收到了這個(gè)奢侈品棉花糖，包裝有點(diǎn)像ipad，第一件事就是發(fā)朋友圈炫耀一下，讓周邊的土鱉也看看新鮮玩意，一開始也不舍得吃，這個(gè)畢竟是150元人民幣，除了上面有照片，其他的看著和普通棉花糖沒有什么區(qū)別，味道好像感覺比其他的棉花糖好吃點(diǎn)，估計(jì)是價(jià)格造成的心理作用吧。這玩意要是按照本人的飯量，一頓能吃掉一部iphone5了（30盒就4500元了）。此時(shí)再聯(lián)系在國內(nèi)代理的事宜，得到的任然是拒絕代理，意思好像是說國內(nèi)無法保證產(chǎn)品品質(zhì)…最終還是無功而返。

2015年，國內(nèi)出現(xiàn)了一家公司在賣這個(gè)照片棉花糖了，價(jià)格人民幣99元（沒過半年就降價(jià)一半，好像和新款手機(jī)的降價(jià)幅度差不多了）。據(jù)了解這家公司和英國那家沒什么鳥關(guān)系，居然是一家日資的科技公司，小日本的仿造能力確實(shí)強(qiáng)。此刻在想，英國人的東西代理不了，難道小日本的還代理不了嗎？第二天就和這家公司聯(lián)系商討代理事宜，這家開口就是年銷售量要達(dá)到30萬元，保證金就要幾萬，而且只是一個(gè)城市……本人立刻掛斷了電話。（這尼瑪明明就是個(gè)國內(nèi)的小公司，只是融了點(diǎn)小日本的投資，真尼瑪以為是什么高科技公司，把爹當(dāng)土豪對(duì)付呢？真以為我傻呀？老子有這點(diǎn)錢還不如直接去投資房子）

我國泱泱大國，十五億人口，就不信找不到會(huì)做這個(gè)的人。自此開始了照片棉花糖的求學(xué)之路。

拿著買來的樣品，問了很多做棉花糖的人，很多人都說這個(gè)棉花糖沒什么不同，只是不知道用什么方法將照片做上去的。

經(jīng)過了好久的求學(xué)之路，奔波了無數(shù)個(gè)地方（邊旅游邊學(xué)唄，俗話說，讀萬卷書，不如行千里路），功夫不負(fù)有心人，終于找到了制造照片棉花糖方法。花了幾萬元買了機(jī)器立刻回家準(zhǔn)備生產(chǎn)制造。（這點(diǎn)錢比代理費(fèi)便宜多了，小日本真TM黑呀）。

回去花錢請(qǐng)做棉花糖的師傅過來，先做棉花糖，然后通過機(jī)器將照片印到棉花糖上，真是不做不知道，中間遇到好多實(shí)際問題，由于棉花糖很輕，非常容易變形，在通過機(jī)器制作過程中，出現(xiàn)很多意想不到的問題，連續(xù)做了兩天，都不成功。無論怎么樣，畢竟大的方法是正確的，只能不斷嘗試，一次又一次的失敗，連請(qǐng)來的做棉花糖師傅都急了，說這個(gè)機(jī)器是不是被人坑了，雖然照片可以印上去，但是總是出現(xiàn)一塊又一塊的斑點(diǎn)，而且非常不清楚。有的地方甚至是空白的。成功率只有一半，難道真是被賣機(jī)器的坑了？即使這樣，也算是開了個(gè)好頭。就算按照損壞率50%計(jì)算，制作材料成本加人工也不過25塊（機(jī)器損耗目前沒法算進(jìn)去）。這樣一來，加上銷售成本20%最多也就30塊的成本，銷售價(jià)格就算按照50元計(jì)算，利潤(rùn)率也有60%。這個(gè)對(duì)于曾經(jīng)做過實(shí)業(yè)的人來說，就是暴力行業(yè)。說干就干，先注冊(cè)公司，然后申請(qǐng)相關(guān)的品牌（雖然國內(nèi)對(duì)品牌的意識(shí)不強(qiáng)，相關(guān)部門監(jiān)管也不利，但是畢竟要為長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的，這點(diǎn)小錢不算什么）。在大中國，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是英國人，也不是小日本，而是我們的高仿隊(duì)友，國內(nèi)的仿造技術(shù)是全球赫赫有名的，小的東西不說，就說路虎極光汽車，不是也被國人糟蹋了嗎？

不管了，摸石頭過河，走著瞧唄。通過偉大的朋友圈，平均每天兩盒吧（也就100塊，連爹的日常開銷都不到，慶幸近期股市不錯(cuò)，收益可觀，可以用來貼補(bǔ)照片棉花上面的缺口），這也不是個(gè)辦法呀，只能想辦法擴(kuò)大銷售渠道，跑糖果市場(chǎng)，婚慶公司和婚紗攝影店（主要針對(duì)結(jié)婚新人的，如果能代替喜糖量自然就上去了），功夫不負(fù)有心人，通過不斷努力，一個(gè)月的等待來了第一個(gè)婚禮喜糖生意，價(jià)格考慮，人家選擇了4塊照片棉花糖的包裝（這下問題又來了，對(duì)于我來說，9塊的成本和4塊的成本相差不了多少，如果再去定4塊裝的包裝又要壓好多成本進(jìn)去，這次豁出去了，就按照9塊的包裝以4塊的價(jià)格給他們算，全當(dāng)免費(fèi)推廣了）。意想不到的事發(fā)生了，在交貨前半個(gè)月，機(jī)器居然出故障罷工了，這下把爹急壞了，立刻聯(lián)系機(jī)器廠家，廠家說機(jī)器要返廠維修（來回一周是肯定需要的，萬一路上再耽擱個(gè)幾天，人家婚禮不總不能推遲吧？）當(dāng)下只有兩天路，1.婚禮合同毀約。2.再買一臺(tái)新的機(jī)器（五天之內(nèi)到貨，原來的機(jī)器返廠去維修），這尼瑪坑壞爹了，毀約吧，名聲就臭了，俗話說好事不出門，壞事傳千里，這條路真不能走，不跑這門買賣日后還怎么經(jīng)營(yíng)。被逼無奈只能再買一臺(tái)新機(jī)器回來，回來開工。好事多磨，婚禮定的照片棉花糖如期交付，新人很開心，并說以后有周邊朋友結(jié)婚也推薦我的照片棉花糖。（這也全是給自己的一點(diǎn)點(diǎn)心理安慰吧，送不能期盼他們下次再結(jié)婚時(shí)再來惠顧吧。）

這筆生意，趕上之前好幾個(gè)月的銷量了，也算是有點(diǎn)回報(bào)吧，可能好人有好報(bào)，機(jī)器廠家也打來電話說，機(jī)器小問題，已經(jīng)處理好了給我寄了回來（尼瑪?shù)?，你們是好了，又賣了一臺(tái)機(jī)器，可把爹坑苦了，爹的銷量一臺(tái)機(jī)器都不用不完，更別說兩臺(tái)了。原本想著能不能把那臺(tái)新的折點(diǎn)錢退了的，廠家說這機(jī)器都是根據(jù)客戶訂做的，不好退。）這真是無奸不商，你真想當(dāng)面給你兩個(gè)大嘴巴子，你難道這機(jī)器就是為我生產(chǎn)的，不然怎么會(huì)有成品現(xiàn)貨？如果不是之前的那臺(tái)有故障罷工，我能急著再買一臺(tái)新的嗎？

老天爺估計(jì)看我可憐，沒過兩天，微信上面逐漸加我的人多了，都說是看到朋友圈里面曬的婚紗棉花糖，特意問朋友是在哪兒買的，也想買了送人。接下來的一個(gè)月里，照片棉花糖的生意逐漸變好，接下來的這個(gè)月賣了有200盒。在接單的過程中，發(fā)現(xiàn)訂做照片棉花糖的以小孩子的照片為多，基本都是送給小孩子當(dāng)生日禮物，或者是節(jié)日禮物的。此時(shí)本人茅塞頓開，立刻找有關(guān)系去接觸幼兒園，好不容易和一個(gè)幼兒園老師聯(lián)系上了，被告知現(xiàn)在小孩子的家長(zhǎng)都很敏感，幼兒園也規(guī)定禁止老師以各種理由對(duì)園內(nèi)小朋友進(jìn)行商業(yè)行為…聽到此話時(shí)，火熱的心理就像被一泡尿澆了一樣，心情無比的低落。有天和朋友聊天的時(shí)候談問我現(xiàn)在忙些什么，我把我做照片棉花糖的事給她說了下，朋友聽完后好像對(duì)我的照片棉花糖挺感興趣，當(dāng)說到小孩子的時(shí)候，朋友說我是不是傻？給我提議了好辦法開拓小孩子的市場(chǎng)，讓我去購物中心里面的兒童娛樂區(qū)旁邊租塊地方，現(xiàn)在逐漸天氣也熱了，每逢周末那里都是家長(zhǎng)帶小孩子去玩，讓我去那開拓市場(chǎng)。于是我就建議了我們這邊人氣最高的購物中心，建議租店面的事，不問不知道，一問嚇一跳，10平米的位置（還不是店面，只是公共區(qū)，每年所有費(fèi)用3萬，這尼瑪真是店大欺客，比我臺(tái)機(jī)器還貴呢）。于是又聯(lián)系了另外幾家類似的大型購物廣場(chǎng)，基本價(jià)格都差不多，這兩天股票市場(chǎng)確實(shí)牛逼，上個(gè)月盈利了50%多，不義之財(cái)不可留，決定租個(gè)商場(chǎng)內(nèi)的位置干，都說互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，必須要網(wǎng)絡(luò)和線下店面相結(jié)合，畢竟我那有兩臺(tái)機(jī)器，商場(chǎng)放一臺(tái)，也算是資源共享了，商場(chǎng)內(nèi)招聘了一個(gè)小美女，看著像小孩子的，畢竟是銷售小孩子的產(chǎn)品。

我還是繼續(xù)做我的微商，不忙的時(shí)候和周末就去商場(chǎng)的攤位去看看，實(shí)際遇到了一些問題，我的照片棉花糖主要是定制產(chǎn)品，需要時(shí)間來制作，很多家長(zhǎng)帶著小朋友看了下就走了。于是我讓公司里的人提前做了些卡通人物的照片棉花糖放在實(shí)體店內(nèi)進(jìn)行銷售，沒想到銷售明顯變好，可能是兒童節(jié)的緣故吧，銷量越來越好，實(shí)體店的生意比朋友圈還好（估計(jì)逛商場(chǎng)的都是有錢人吧，朋友圈賣68元還要包快遞，實(shí)體店居然生意更好），但是實(shí)體店周一到周五生意都趕不上周末一天的生意好，有天我和看店的小姑娘聊天，小姑娘反映說:很多家長(zhǎng)還是感覺貴，特別是一盒就是9塊，不愿意買那么多給小孩子吃。我當(dāng)場(chǎng)就告訴小姑娘，從現(xiàn)在起，一塊也賣，畢竟實(shí)體店又不用包裝發(fā)快遞，咱是自己生產(chǎn)，有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，賣掉了再再生產(chǎn)補(bǔ)上。

晚上和朋友聚會(huì)，聊起我的新鮮生意來，朋友給我出各種促銷方法，有的說讓我贊助點(diǎn)給他們公司當(dāng)活動(dòng)禮品（我心里想，你不會(huì)是想騙我棉花糖吃吧），我開玩笑的告訴他，你想吃棉花糖，我給你買幾袋普通的棉花糖你吃，我這個(gè)照片棉花糖太好看，我怕你下不去嘴，舍不得吃。開玩笑歸開玩笑，朋友說的方法也不是沒道理，我又想起了那個(gè)在幼兒園工作的朋友，我告訴她:學(xué)校里不是不讓賣嗎？我不去你們那賣照片棉花糖，你把你們班級(jí)里的小朋友照片發(fā)給我，我免費(fèi)給你做，做好了送給你當(dāng)小孩子的零食給他們吃。朋友聽了后說:就算送也要先和院長(zhǎng)說一下，于是我告訴他，沒問題，等你的好消息。沒過一會(huì)兒，朋友打來電話告訴我:院長(zhǎng)說都不知道她說的照片棉花糖是什么東西？能不能吃？食品安全是否有保證？我說這個(gè)不是問題，我明天送兩盒給你們?cè)洪L(zhǎng)，讓朋友把你們?cè)洪L(zhǎng)照片或者幼兒園照片發(fā)些給我，我?guī)退龊妹魈焖瓦^去。第二天下午，我如約來到朋友的幼兒園，見到了院長(zhǎng)，并把做好的照片棉花糖遞給院長(zhǎng)看，并且把相關(guān)食品級(jí)的安全證書也出示給她看。院長(zhǎng)看到后，也感到很好奇，棉花糖上面居然是他們幼兒園兒童節(jié)時(shí)舉辦節(jié)日的照片，通過和院長(zhǎng)溝通后，院長(zhǎng)告訴我說:“首先特別感謝我可以免費(fèi)提供這個(gè)給幼兒園的小朋友們，她會(huì)在下次例會(huì)的時(shí)候和其他老師商量一下，才好回復(fù)我結(jié)果。”（我心里想，爹TMD是免費(fèi)提供給你們吃的，又不是賣給你們，真會(huì)裝B，你們一個(gè)班就30多個(gè)孩子，全院都算上也有小一百個(gè)了，一人送個(gè)兩塊也幾十盒了）……只好回去等信了，過了幾天沒什么消息，也就沒在放在心上。月底盤帳時(shí)，發(fā)現(xiàn)居然這個(gè)月居然盈利了五位數(shù)。晚上約了幾個(gè)朋友出去聚了聚，就當(dāng)是慶祝了。眼看著天氣越來越熱，商業(yè)也就快到淡季了，銷量也明顯少了許多……沒事的時(shí)候繼續(xù)研究制作照片棉花糖的工藝，爭(zhēng)取把損耗降低，以便控制成本。

又到月底的時(shí)候，一個(gè)好消息，一個(gè)壞消息。好消息就是朋友來電話告訴我，她們幼兒園同意讓我的照片棉花糖送給小朋友吃了（當(dāng)我聽到這個(gè)的時(shí)候，我想了想，這也算不上什么好消息吧？畢竟是送，又不是賣），當(dāng)然了，還有個(gè)壞消息，就是股票才半個(gè)月就跌了30%，媽的，做點(diǎn)附加收入容易嗎？?jī)商旌?，我給幼兒園送了20盒照片棉花糖。

送了20盒照片棉花糖給幼兒園之后，幼兒園的朋友說，小孩子都特別喜歡，替他們謝謝我（我腦海里浮現(xiàn)的卻是“能不能來點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的，買一些呢？”）。之后繼續(xù)自己的主業(yè)，空余時(shí)間繼續(xù)做做照片棉花糖的買賣。在朋友的一次聚餐上遇到了一個(gè)奇葩女的，從她一進(jìn)門只見她手里拿個(gè)手機(jī)，不斷的自拍，耳朵上還插個(gè)耳機(jī)，不停的自言自語......后來才知道，她是做直播的，聊天中得知，她之前是淘寶做女裝的，今年準(zhǔn)備不干了轉(zhuǎn)行專做直播，她說從讀書一來一直在做淘寶，錢雖然賺到了一些，但是從去年開始收入明顯減少，之前每月都能有個(gè)一萬多的利潤(rùn)，到現(xiàn)在每月也就四五千，連生存都出現(xiàn)困難，還有個(gè)大問題就是家里的庫存衣服卻越來越多，雖然自己每天可以穿新衣服，但是畢竟家里空間有限，趁著現(xiàn)在直播比較火，憑借著有點(diǎn)姿色先做著直播增加點(diǎn)收入，再想著淘寶如何轉(zhuǎn)行吧。當(dāng)問她現(xiàn)在直播收入如何時(shí)，她卻一臉苦逼的對(duì)我們說：“現(xiàn)在直播太多了，之前一脫就紅的年代已經(jīng)過去了，而且現(xiàn)在都是團(tuán)隊(duì)在刷直播，個(gè)人做直播很難有太多的收入，也就幾千塊吧，主要是打發(fā)打發(fā)時(shí)間，賺點(diǎn)零用錢?！蔽夷桥笥殉脵C(jī)卻把話題轉(zhuǎn)到了我的頭上，對(duì)我說：“哎，你不是也做淘寶的嗎？要不你也轉(zhuǎn)行做直播吧？你們兩個(gè)順便整個(gè)組合，說不定可以火呢?！蔽衣犃艘院缶椭浪窃陂_玩笑的，也沒去理財(cái)他。做直播的那個(gè)女的卻問我淘寶做哪兒行的？我說淘寶只是兼職隨便做做照片棉花糖。她聽了卻表現(xiàn)的很好奇，并問了好多關(guān)于照片棉花糖的事。聚餐結(jié)束大家都各回各家，各找各媽......

第二天下午，朋友對(duì)我說：“幫你拉了一個(gè)下家，幫你賣照片棉花糖?！蔽覇柺钦l的時(shí)候，他說：“昨晚那個(gè)做直播的，我把你微信發(fā)給她了，你們單聊”。沒過一會(huì)那個(gè)做直播的加了我的微信，說約個(gè)時(shí)間去我那個(gè)賣照片棉花糖的商場(chǎng)看看，她想試著也賣賣照片棉花糖。我和她約好了時(shí)間，見面后，她說她現(xiàn)在一邊做直播一邊也在找新的東西準(zhǔn)備繼續(xù)做淘寶。畢竟她也是朋友的朋友，我把照片棉花糖的經(jīng)歷簡(jiǎn)單介紹了一下，這個(gè)屬于新興產(chǎn)品，目前做的人不多，國內(nèi)只有幾家在做，市場(chǎng)需求按照我當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況來說，不是太多，畢竟價(jià)格賣的有點(diǎn)貴，不過利潤(rùn)還是很客觀的，能不能做大就看未來的市場(chǎng)和銷售渠道的開發(fā)了。她問我這個(gè)大概需要投入多少錢？我對(duì)她說：“最大的投入費(fèi)用就是一臺(tái)機(jī)器，像我現(xiàn)在商場(chǎng)里這邊一臺(tái)做門店生意，家里還有一臺(tái)做網(wǎng)店生意（我也沒告訴她我為什么會(huì)多買一臺(tái)機(jī)器的事）。你如果想做，你可以先做試試，我就給你個(gè)成本價(jià)，你如果感覺好了，你再買機(jī)器自己做，如果不行，你可以繼續(xù)再找其他產(chǎn)品在淘寶上做，畢竟現(xiàn)在的淘寶也越來越難做?！本瓦@樣我們協(xié)商好了一個(gè)價(jià)格，我以每塊照片棉花糖3元的價(jià)格提供給她并發(fā)了一些資料給她。沒想到的是，沒過兩天，她就說：“她有訂單了，讓我供貨給她。”后來才知道，她把棉花糖的照片做了張海報(bào)，當(dāng)做她直播的背景，居然有直播里面的屌絲問她背景的海報(bào)是什么，她就順帶著以照片棉花糖當(dāng)做話題直播了起來，就這樣不斷的有人找她買照片棉花糖（畢竟淘寶上的同行不多，對(duì)她沒什么影響）。一個(gè)月下來，供貨給她的棉花糖居然比我商場(chǎng)店里賣的還多。我也順便打起了小算盤，是不是可以把家里不怎么用的一臺(tái)機(jī)器順便賣給她，讓她自產(chǎn)自銷。果然是胸大無腦，她說她試做了一個(gè)月，感覺這個(gè)有利可圖，她真的就這樣答應(yīng)了，說讓我教教她如何生產(chǎn)，再告訴她包裝什么的如何訂做，她準(zhǔn)備在她的淘寶店也賣這個(gè)照片棉花糖。就這樣，她幫我解決了一臺(tái)之前多買的機(jī)器。同時(shí)我也多了一個(gè)同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過好在她的主要銷售渠道是直播和淘寶，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的我來說，影響可以忽略不計(jì)。黃金十月快到了，最明顯的是房?jī)r(jià)又猛漲了50%，可能是由于這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚的人增多，定做照片棉花糖作為喜糖的也多了起來，剛好又有個(gè)做廣告的朋友，說公司做促銷，要訂做一批促銷品，準(zhǔn)備用棉花糖印上產(chǎn)品LOGO做促銷品用，這樣一來我就苦逼了，畢竟現(xiàn)在只有一臺(tái)商場(chǎng)里的機(jī)器，有點(diǎn)忙不過來。此時(shí)我想起了做直播的那位，借著問問她棉花糖生意的情況為由，看看能不能幫忙加工點(diǎn)棉花糖，也算是肥水不流外人田。微信發(fā)了條給她：“好久沒聯(lián)系，你的棉花糖生意如何了？”沒一會(huì)她就回了條信息：“還可以，我周邊做直播的朋友還問我棉花糖在哪兒買的呢？我都沒告訴她們是自己做的?！保ㄎ倚睦锵耄骸斑@明顯是生意好了，怎么不賣機(jī)器給你的朋友呢？”）我也告訴她，能不能幫忙加工點(diǎn)棉花糖，她說近期直播有些忙，每天在線時(shí)間都有規(guī)定，可能無法幫忙加工了（這明顯是借口拒絕）。只能自力更生了，商場(chǎng)每天9點(diǎn)至晚上21點(diǎn)，下班后叫人把機(jī)器拉到廠里找人加夜班生產(chǎn)，第二天再把機(jī)器拉回商場(chǎng)，就這樣持續(xù)了半個(gè)月，終于算是解決了供貨問題。功夫不負(fù)有心人，這兩個(gè)月，棉花糖收入過了六位數(shù)，有點(diǎn)小激動(dòng)。在此期間，國家也對(duì)高房?jī)r(jià)的問題推出了限購，近期話題也都是對(duì)于未來樓市價(jià)格去向展開了討論。

時(shí)光如水,歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間又到了年底，總結(jié)今年的生意，明顯實(shí)體經(jīng)濟(jì)一年不如一年，廠里人工成本不斷的增加，周邊關(guān)聯(lián)的廠子也陸續(xù)的倒閉，股市也沒太大的起色，照片棉花糖的銷量雖然穩(wěn)中有升，畢竟不是主業(yè)。在此期間也賣了幾臺(tái)照片棉花糖的機(jī)器，機(jī)器的價(jià)格也從一萬多降到了八千塊，畢竟不是壟斷行業(yè)，相信未來做這行的商家會(huì)越來越多。希望不要價(jià)格戰(zhàn)，畢竟惡性砸價(jià)不是好現(xiàn)象。近期重要的事是把手里多的房子賣賣掉，有價(jià)無市呀......