開寵物店成功案例,創(chuàng)業(yè)從小寵物開始
30多歲的劉淑敏是珠海人,曾從事過10年的寵物研究。她是在2002年開辦寵物美容院的,當(dāng)時的感覺是寵物美容獨(dú)特新穎,有盈利空間。
寵物美容包括洗耳、剪腳底毛以及動物整容手術(shù)等服務(wù)。由于一些寵物非常名貴,僅洗澡就非常講究,不僅要配備專門的洗浴液、消毒液,還要吹干、梳理等,許多市民不愿意費(fèi)時費(fèi)事,于是就上寵物店搞掂。
該店還有很多寵物用品,有玩具,有30元到100元不等的香波,60元到150元不等的狗用雨衣,10元到300多元牽狗的帶子,還有貓糧、狗糧等。
該店除了提供洗澡、美容、寵物寄養(yǎng)和銷售寵物用品之外,還對比賽狗提供專業(yè)的牽犬師和專業(yè)比賽指導(dǎo),并為比賽提供相關(guān)的咨詢等服務(wù)。
劉淑敏說,現(xiàn)在很多人是把寵物關(guān)在家里養(yǎng),因?yàn)殚L期關(guān)在家里,寵物的趾甲越長越長會陷進(jìn)肉里,嚴(yán)重的還會影響走路。如小狗的趾甲上就有一根血管,用普通剪刀不小心很容易剪破,一旦出血就很難止住,常常威脅到小狗的生命,而在美容店,有專門的寵物趾甲剪。
周到服務(wù)贏來“回頭客”
因?yàn)閯⑹缑粲卸嗄牮B(yǎng)寵物狗的經(jīng)驗(yàn),又有一定的客戶群,所以一開始生意就不錯。因20多平方米的店面實(shí)在太小,2003年2月她在越秀山下另外租了一家60平方米的店面,生意一直不錯?,F(xiàn)在,劉淑敏還想擴(kuò)大,而且想另外再搞個狗廠,做賽狗的繁育。
該店每個房間都安裝了空調(diào),因?yàn)樾∝?、小狗對氣溫十分敏感,所以空調(diào)一直都要開著。從價目表上記者看到該店提供的一些項(xiàng)目的價格(以次為單位)。其中單項(xiàng)美容,修剪趾甲、修剪腳底毛和修剪腹底毛分別是20元;焗油護(hù)毛、皮炎藥浴和除跳蚤藥浴分別為50元;單項(xiàng)洗澡小型狗是90元,大型狗是200元;還有為狗修剪“發(fā)型”的,其中修剪一次比賽“發(fā)型”收費(fèi)230元。
劉淑敏的前期投資為10萬元,其中包括大小兩個烘干機(jī)、兩臺淋浴器以及升降美容臺和日本進(jìn)口的美容器材,還有3個月的房租。這些投資不包括其他陸續(xù)購進(jìn)的寵物用品。
每月除了6000元的房租之外,該店還要花費(fèi)6000多元的人工,2000多元的水電。因?yàn)閷σ恍櫸镆峁┥祥T接送的服務(wù),所以汽車的費(fèi)用為1500元。另外再加上洗澡和美容用品以及寵物用品的購買,每月需要近兩萬元才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
劉淑敏說,美容用品利潤從15%到20%不等,洗澡、美容等服務(wù)的利潤她沒有透露。但她說,一般一個客戶每月的消費(fèi)為小型狗300元,大型狗800元,這只算了洗澡、美容的費(fèi)用,還不算狗糧。
專業(yè)技術(shù)是關(guān)鍵
劉淑敏認(rèn)為,在廣州這樣的國際都市,寵物美容的需求量將越來越大。她告訴記者,光顧她的美容院的以廣州本地人居多,且都是中年以上的人,因?yàn)轲B(yǎng)寵物需要一定的投入,所以主要對象是中高檔消費(fèi)人群,她估計(jì)一些家庭每月在寵物身上的支出在1000元左右。
她還說,如果要開店,店面的選址非常重要,必須選在中高檔住宅區(qū)。她的“靚寶貝寵物美容院”所在的地段,周邊的房價都在8000元/平方米到1萬元/平方米,是一個中高檔社區(qū)。
開店存在的風(fēng)險(xiǎn)是,寵物美容院是一個比較專業(yè)的行業(yè),所以開一家這樣的店,容易出現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量不到位、技術(shù)力量不夠、硬件設(shè)施不完善等問題。另外,做寵物美容的員工都要經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn),店主必須對任何品種的犬種都要知曉,才能夠提供更好的服務(wù)。










